Escrever sobre o que você acha importante não garante visitas. Escrever sobre o que as pessoas procuram, com as palavras que elas usam, garante muito mais. A pesquisa de palavras-chave é o passo que liga o seu conteúdo às buscas reais, e é possível fazê-la sem gastar nada.
O que é palavra-chave e por que importa
Palavra-chave é o termo ou a frase que a pessoa digita no Google. Pode ser uma palavra só (“sofá”) ou uma pergunta inteira (“como tirar mancha de café do sofá de tecido”).
Conhecer esses termos ajuda a decidir sobre o que escrever, como intitular a página e quais palavras usar no texto. O Google entende sinônimos e contexto, então não se trata de repetir uma palavra à força, e sim de responder bem ao que foi buscado.
Se você ainda está no começo do assunto, leia primeiro o que é SEO e como aparecer no Google.
Entenda a intenção de busca
Por trás de cada busca há uma intenção. Entender qual é determina o tipo de página que você deve criar. As quatro mais comuns:
- Informacional: a pessoa quer aprender. “O que é remarketing”, “como limpar tênis branco”. Pede artigo, guia ou vídeo.
- Navegacional: quer chegar a um site ou marca. “Login Mercado Livre”. Raramente é oportunidade para você.
- Comercial: está comparando. “Melhor notebook para estudar”, “Nuvemshop ou Shopify”. Pede comparativo e lista.
- Transacional: está pronta para agir. “Comprar tinta para parede”, “contratar contador MEI”. Pede página de produto ou serviço.
Um erro frequente é escrever um artigo para uma busca transacional ou colocar uma página de venda para uma busca informacional. A melhor forma de saber o que o Google considera adequado é pesquisar o termo e ver o que aparece nos primeiros resultados.
Passo a passo da pesquisa
1. Parta do seu cliente
Anote as perguntas que chegam no WhatsApp, no Direct e no balcão, as objeções de venda, os problemas que o produto resolve e as palavras que o cliente usa. Elas são a matéria-prima. Ouvir ligações e reler conversas antigas ajuda muito, porque as palavras exatas do cliente valem ouro. Quem vende “organizador modular” pode descobrir que o cliente busca “caixa para guardar roupa no armário”.
2. Use as sugestões do próprio Google
- Autocompletar: digite o começo da busca e veja as sugestões. Experimente adicionar letras depois da frase.
- As pessoas também perguntam: o bloco de perguntas que aparece em muitos resultados.
- Pesquisas relacionadas: no final da página.
3. Use ferramentas para ver o volume
- Google Trends: mostra o interesse ao longo do tempo e compara termos. Útil para ver sazonalidade.
- Planejador de Palavras-chave do Google Ads: estima o volume de buscas. É preciso ter uma conta do Google Ads, mas não é obrigatório anunciar. Costuma mostrar faixas de volume, e não números exatos.
- Google Search Console: se o site já existe, mostra as buscas pelas quais ele já aparece. Veja como usar o Google Search Console.
- Ferramentas pagas ou com plano gratuito limitado, como Semrush, Ahrefs e Ubersuggest, entre outras. Servem como exemplos, e a escolha depende do seu orçamento.
4. Avalie a concorrência
Pesquise o termo e olhe quem aparece. Se os primeiros resultados são grandes portais, grandes marcas ou páginas muito completas, a disputa é difícil. Se são páginas fracas, antigas ou sem boa resposta, existe espaço. Em sites novos, mire termos de cauda longa.
5. Escolha uma palavra-chave por página
Para cada página, defina uma palavra-chave principal e algumas secundárias relacionadas. Evite páginas diferentes disputando o mesmo termo, o que se chama de canibalização e confunde o Google sobre qual é a melhor.
Cauda longa: o caminho para sites novos
Os termos mais amplos têm muita busca e muita concorrência. Os termos específicos têm menos busca, mas atraem quem sabe o que quer.
- Amplo: “marketing digital”.
- Médio: “marketing digital para pequenas empresas”.
- Cauda longa: “plano de marketing digital para MEI de serviços”.
Uma estratégia comum é cobrir muitos termos de cauda longa de um assunto, o que também constrói autoridade para os termos maiores com o tempo. Cada artigo de cauda longa traz poucas visitas, mas a soma de dezenas deles costuma superar a de uma única página que tenta disputar sozinha um termo amplo. Para negócios locais, junte o serviço à cidade ou ao bairro, como “eletricista em Campinas”. Veja SEO local.
Como organizar o resultado
Monte uma planilha simples com cinco colunas:
- Palavra-chave.
- Intenção (informacional, comercial, transacional).
- Volume estimado (faixa).
- Dificuldade percebida (baixa, média, alta).
- Página que vai responder (existente ou a criar).
Priorize os termos com intenção alinhada ao que você vende, dificuldade possível e volume razoável. Para o conteúdo, siga o checklist de SEO on-page.
Cuidados
- Não escolha palavra-chave só pelo volume. Uma busca com 100 pessoas certas vale mais que uma com 10 mil sem interesse.
- Não repita o termo de forma artificial no texto. Escreva para pessoas.
- Revise a lista a cada poucos meses, pois as buscas mudam.
- Considere as variações: as pessoas buscam o mesmo assunto de formas diferentes, como “tirar mancha do sofá” e “limpar sofá manchado”. Uma página bem feita costuma aparecer para várias delas.
- Observe a sazonalidade: alguns termos sobem em datas específicas, como Dia das Mães e Black Friday, e vale publicar com antecedência.
Comece com dez perguntas reais de clientes, procure cada uma no Google e anote as que têm resultados fracos. Esses são os temas do seu próximo mês de conteúdo.