Muita gente quer vender pela internet, mas não tem dinheiro para comprar estoque. Se eu tivesse zero reais e quisesse começar a vender, eu começaria sendo afiliado. Aqui você entende como funciona, como escolher o que divulgar e quais cuidados tomar para não cair em promessas fáceis.
Por que começar como afiliado
O afiliado vende produtos de outros vendedores. Ele não compra estoque, não embala e não envia nada. O trabalho dele é divulgar, e cada vez que alguém compra pelo link dele, ele recebe uma comissão.
Dá para ser afiliado inclusive no TikTok. O seu trabalho, que na verdade é um trabalho grande, é fazer lives ou indicar os produtos para outras pessoas por meio do seu link. Pode ser o primeiro caminho da sua jornada no e-commerce.
Começou a vender como afiliado? Pegue uma parte desse dinheiro e invista em estoque próprio de outros produtos. Assim você passa de quem divulga para quem também vende.
No vídeo abaixo eu explico essa ideia em menos de um minuto.
Como funciona um programa de afiliados
Os programas mudam de uma plataforma para outra, mas o caminho geral costuma ser este:
- Cadastro: você se inscreve no programa de afiliados de uma rede social, de um marketplace, de uma loja ou de um produtor de cursos.
- Aprovação: alguns programas aprovam na hora, outros pedem um número mínimo de seguidores ou analisam o seu perfil.
- Escolha dos produtos: dentro do painel do programa, você escolhe o que quer divulgar e vê a comissão de cada item.
- Link ou código: o programa gera um link exclusivo, ou permite marcar o produto no vídeo ou na live.
- Divulgação: você publica o conteúdo com o link.
- Comissão: quando alguém compra pelo seu link e a venda é confirmada, a comissão entra no seu painel e é paga conforme as regras do programa.
Leia os termos antes de começar: porcentagem de comissão, prazo de pagamento, o que acontece em caso de devolução e o que é proibido na divulgação. Essas regras variam e podem mudar.
Como escolher os produtos
Escolher bem é metade do trabalho. Alguns critérios ajudam:
- Produtos que você conhece ou usaria: fica mais fácil falar com sinceridade e responder dúvidas.
- Produtos que combinam com o seu público: quem segue você por receitas tende a se interessar mais por utensílios de cozinha do que por peças de carro.
- Vendedor com boa reputação: se a entrega atrasa ou o produto decepciona, a frustração do cliente respinga em você.
- Comissão e preço que fazem sentido: uma comissão alta num produto que ninguém quer comprar não ajuda.
Comece com poucos produtos. Fica mais fácil medir o que funciona e manter o perfil com cara de perfil, e não de vitrine.
Como divulgar com honestidade
A confiança é o que faz alguém comprar pela sua indicação. Por isso:
- Avise que é link de afiliado ou publicidade. Deixe claro no vídeo, na legenda ou na live. No Brasil, o Conar orienta que a publicidade feita por influenciadores seja identificada como tal.
- Mostre o produto de verdade: como ele é, para que serve e para quem não serve.
- Não exagere: nada de “o melhor do mundo” ou “vai mudar sua vida”.
- Responda as perguntas: comentários e dúvidas nas lives são a chance de ajudar quem está decidindo.
Para criar vídeos que prendem a atenção, veja como fazer vídeos para TikTok. E para indicar produtos sem soar forçado, leia como vender nas redes sem parecer vendedor.
Cuidado com promessas de ganho
O mercado de afiliados atrai muita promessa fácil. Desconfie de:
- cursos ou mentorias que prometem uma renda certa por mês;
- “métodos secretos” que garantem vendas em poucos dias;
- pedidos de pagamento adiantado para liberar uma suposta vaga de afiliado;
- estratégias que mandam mentir sobre o produto ou esconder que é publicidade.
Afiliado é um trabalho como outro qualquer: tem tentativa, erro e aprendizado. Quando começar a receber comissões, procure um contador para entender como declarar esses valores.
O mercado digital está aquecido
Hoje eu vejo o mercado de vendas online muito aquecido, e tenho dois termômetros para isso. O primeiro é que as vendas da minha loja não param de crescer, em volume e em faturamento. O segundo está nas minhas próprias compras online: tenho visto muitas entregas sendo reagendadas, porque o volume de mercadoria está alto e as entregas não estão dando conta do prazo prometido.
Para mim, é um sinal de que o digital nunca esteve tão presente na vida das pessoas. É um bom momento para começar, seja como afiliado, como criador de conteúdo ou trabalhando no e-commerce. A jornada é gratificante, mas tem percalços, riscos e uma curva de aprendizado.
No vídeo abaixo eu falo desses dois termômetros.
Se depois de um tempo como afiliado você quiser criar o seu próprio produto, como um curso ou um material digital, veja como vender produtos digitais e cursos online.
O próximo passo prático é escolher um programa de afiliados, ler as regras com calma e separar três produtos que você conhece bem para o seu primeiro vídeo.